Infelizmente existem muitos vendedores que tiram proveito dos clientes sempre que percebem que eles não estão bem informados. Por isso, é importante que você procure saber o máximo antecipadamente — não só sobre o carro desejado, mas também sobre o processo de compra.
Neste post você vai conferir 6 dicas para negociar a compra de um carro seminovo. Acompanhe!
1. Se programe
A vontade de comprar o carro é grande e por isso é comum se deixar levar pela ansiedade e agir por impulso. Como um carro é um investimento muito grande, é importante que você tenha cautela e faça tudo bem pensado para evitar dores de cabeça futuras.
Claro que o desejo de sair da loja dirigindo o seu carro novo é grande, mas tenha consigo seus interesses e necessidades pré-definidos e se atenha a eles para que assim você garanta uma compra consciente e, consequentemente, bem realizada.
2. Faça uma pesquisa prévia
Hoje em dia não é mais preciso ir de loja em loja para encontrar o carro que você procura. Graças aos inúmeros sites de classificados online, você pode comparar preços, opcionais, investigar a procedência da revenda e até mesmo fazer uma simulação de crédito e iniciar a negociação com o vendedor.
Vale também consultar a tabela Fipe para ter uma base do valor do carro do seu interesse. Procure ainda pesquisar mais sobre o modelo de seminovo escolhido: veja quais são os elogios e as reclamações mais frequentes sobre o modelo para pesar na sua decisão.
Se você vai dar o seu carro de entrada, procure saber por esses mesmos meios seu valor de mercado, considerando as reais condições que ele se encontra.
3. Estipule um teto de gastos
Durante o processo de compra, muitas propostas parecerão tentadoras, porém é importante manter os pés no chão e saber até que ponto você conseguirá manter seu carro novo.
Seja honesto com o vendedor assim como você deseja que ele seja com você. Entretanto, não é necessário expor detalhes da sua vida financeira. Saber negociar é essencial! Por exemplo: sabendo que você certamente conseguirá um desconto melhor no seminovo caso desembolse um valor maior à vista para a entrada, ofereça essa diferença em troca desse desconto. Os vendedores sabem a margem que eles podem trabalhar e possivelmente te darão o desconto que você pediu.
4. Não considere apenas o preço anunciado
Sempre vão existir gastos adicionais, afinal para manter um veículo rodando é preciso abastecer, colocar no seguro e ter em mente as manutenções preventivas que devem ser feitas de 6 em 6 meses (aproximadamente).
As revendas sérias trabalham com o valor anunciado, seja financiado ou à vista. É claro que, como foi dito acima, tendo em mãos a quantia para pagar à vista te dá maior poder de negociação e descontos melhores. Já no caso de financiar o carro, haverá a taxa de juros cobrada pelo banco e o seguro prestamista que aumentarão o valor final do veículo. Vale a pena pesquisar a taxa de juros também no seu banco antes de fechar com o banco indicado pela revenda.
5. Faça um test-drive
Algumas lojas deixam você ficar com o carro por alguns dias, outras permitem apenas o test-drive convencional: fazer trajetos na cidade e na rodovia mais próxima para que você teste o funcionamento do veículo em ambos os ambientes. Além do test-drive, também é seu direito levar o carro até a oficina do seu desse mecânico de confiança para um exame mais detalhado.
Procure ainda observar a lataria, pintura, pneus, bancos, volantes e pedais para verificar a quilometragem anunciada. Devido a esses pontos, também será possível conseguir descontos caso o carro apresente reparos que você terá de fazer.
Confira mais sobre a importância do test drive neste post especial!
6. Considere o dia do mês para realizar a compra
Caso você vá financiar o veículo ou ainda parcelar uma quantia no seu cartão de crédito, é importante escolher o período do mês que é melhor para você pagar a parcela do financiamento (geralmente após o pagamento do seu salário) ou quando a fatura do cartão virar (no caso de você ter parcelas em aberto que comprometerão o seu limite de crédito ou ainda se você tiver a fatura corrente já no seu limite de gastos).
Além disso, algumas revendas fazem saldão no fim do mês. Se for o caso, os preços estarão mais flexíveis nessa época. Uma proposta feita lá atrás pode não ter sido aceita naquela hora, mas quem sabe no fim do mês as coisas não mudem?
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